Выше не значит эффективнее!

«Почему я не в первой тройке?»

Вопрос «Почему я не в первой тройке?» – один из наиболее часто задаваемых рекламодателями. В нашей практике не один раз встречались рекламодатели упорно настаивающие на том, чтобы их объявления находились именно в первой тройке над основными результатами поиска. Мотивировали они это тем, что на позициях справа их никто не найдет. Либо вообще не могли объяснить это желание.
Имея негативный опыт потакания таким необоснованным желаниям, мы с уверенностью можем сказать, что первое место – это не то к чему нужно стремиться! Хотя это может приятным бонусом в некоторых случаях.

Случайные посетители

Если ваше объявление находится на первых позициях, то среди посетителей вашего сайта существенно больше «случайных прохожих» по сравнению с правой колонкой.

Так среди ваших посетителей могут быть те кто

  • попали на сайт случайно;
  • перешли на сайт просто из любопытства;
  • не читая объявлений, открыли первое что им выдала поисковая система.

Главное – Стоимость клика

То, что эффективность контекстной рекламы напрямую зависит от стоимости клика, можно доказать на примере элементарной логики. Рассмотрим формулу:

B=K*S,

где B – бюджет рекламной кампании, K – количество кликов, S – стоимость одного клика.

Чем меньше средняя стоимость клика, тем больше целевых посетителей вы получите при том же бюджете.

Выводы:

  • Чем выше позиция объявлений по сравнению с конкурентами, тем выше стоимость клика.
  • Чем выше стоимость клика, тем меньше количество кликов можно получить за тот же бюджет.
  • Чем меньше количество кликов, тем меньше количество потенциальных клиентов попадут к вам на сайт.

От чего зависит эффективность контекстной рекламы?

Исходя из этой нехитрой логики становится понятно, что эффективность контекстной рекламы зависит от средней стоимости клика. Чем она будет меньше, тем больше потенциальных клиентов вы получите и тем больше денег вы сможете заработать.

Из этого следует, что первые позиции в контекстной рекламе и эффективность вещи, в большинстве случаев, абсолютно противоположные.